SAN SALVADOR, 13 de mayo de 2014. Del 13 al 14 de mayo de 2014 se desarrolló el segundo módulo del Certificate in Distribution Management, denominado Diplomado en Customer Stratification and Pricing Optimization, en San Salvador dictado por el Dr. Barry Lawrence y la Dra. Esther Rodriguez en el Hotel Crowne Plaza de San Salvador. El programa intensivo de dos días permite desarrollar un modelo propietario de segmentación de clientes desarrollado por catedráticos de Texas A&M que permite poder establecer las mejores políticas de precios para llevar clientes de bajos márgenes de ganancia a zonas de alta rentabilidad por medio de una estrategia de precios adhoc. En total se contaron con 46 participantes de diferentes empresas y sectores, que compartieron sus experiencias y lograron establecer mejores esquemas para mejorar sus estrategias de segmentación y políticas de precios.
