CIUDAD DE PANAMA, 16 de mayo de 2014. Del 15 al 16 de mayo de 2014 se desarrolló el primer módulo del Certificate in Distribution Management, denominado Diplomado en Customer Segmentation and Pricing Optimization, en Panamá dictado por el Dr. Barry Lawrence y la Dra. Esther Rodriguez en el Hotel Aloft Panamá. El programa intensivo de dos días permite desarrollar un modelo propietario de segmentación de clientes desarrollado por catedráticos de Texas A&M que permite poder establecer las mejores políticas de precios para llevar clientes de bajos márgenes de ganancia a zonas de alta rentabilidad por medio de una estrategia de precios adhoc. En total se contaron con 31 participantes de diferentes empresas y sectores, que compartieron sus experiencias y lograron establecer mejores esquemas para mejorar sus estrategias de segmentación y políticas de precios.
